用語集
マーケットバスケット分析market basket analysis
購買データから「どの商品とどの商品が一緒に買われやすいか」を見つける分析手法。併売のパターンをもとに、陳列・品揃え・セット販売・レコメンドなどの打ち手を設計するために使います。
マーケットバスケット分析とは
マーケットバスケット分析（market basket analysis）とは、レジ 1 回分の買い物かご（バスケット）を単位に、「一緒に買われやすい商品の組み合わせ」を統計的に見つける手法です。POS や EC の購買履歴があれば実施でき、小売・EC のほか、サービスの同時契約やメニューの組み合わせにも応用できます。「併売分析」「アソシエーション分析」とほぼ同じ意味で使われます。
何がわかるのか
「A を買った人は B も買う」という関係を、主に 3 つの指標で評価します。
- 支持度（support）：全取引のうち、A と B が一緒に買われた割合。組み合わせの「量」。
- 確信度（confidence）：A を買った人のうち、B も買った割合。組み合わせの「強さ」。
- リフト（lift）：B が単独で買われる確率に比べ、A と一緒だとどれだけ買われやすくなるか。1 を超えるほど「意味のある組み合わせ」。
活用例
- 併売率の高い商品を近くに陳列する、セット割引にする
- 売れ筋の値下げに頼らず、「一緒に買われる商品」で客単価を上げる
- EC の「この商品を買った人はこちらも」のレコメンド
- 併売の弱い商品を発見し、品揃えや売場の見直しにつなげる
注意点
組み合わせが見つかっても、それが「なぜ」かは購買データだけでは分かりません。単に人気商品同士が偶然一緒に買われているだけのこともあります（リフトで確認します）。また、店舗・時期・客層で併売パターンは変わるため、全店平均だけでなく条件別に見ることが大切です。
